COMMERCIAL PRODUITS TRANSFORMÉS (THÉ, CAFÉ, COMPLÉMENTS ALIMENTAIRES)
EXPÉRIENCE
Fort d’une première expérience commerciale ou en qualité dans le domaine de l’agroalimentaire de 2 ans minimum
MISSIONS ET ENVIRONNEMENT
Gestion des clients existants :
• Développement des ventes des clients existants (élargissement des gammes et services vendus, accompagnement du développement commercial).
• Evolution et mise à jour de l’offre (nouveaux tarifs, nouveaux tests, évolutions des tests et méthodes, changement de réglementation...) en lien étroit avec les assistantes responsables de ses filières
• Gestion du relationnel client en lien avec les responsables de laboratoires
Prospection commerciale :
Ciblage, qualification et conquête de nouveaux clients avec le soutien des supports techniques dans une région Sud (ELMS) comprenant 4 régions (60% des déplacements – 30% régionale et 30% nationale) :
• Bourgogne Franche Comte // Auvergne Rhône-Alpes // Occitanie // Provence Alpes-Côte d’Azur
Développement toute France des filières :
• Fruits secs, fruits à coque
• Thé, Café (sauf Orientis)
• Miel
• Compléments Alimentaires
• Ingrédients Naturels, Algues
Qualifications
Maîtrise de la rentabilité : veiller à maintenir et développer la rentabilité des portefeuilles clients sous gestion et prendre les dispositions nécessaires pour atteindre les objectifs de rentabilité définis
Veille active :
• Contribuer à la veille concurrentielle
• Contribuer à la veille marché (réglementation, clients, filières, évolutions de
méthodes...)
Interfaces :
• Mettre en place une interface efficace et constructive avec les différentes BU opérationnelles.
• Être reconnu par les différents acteurs de ses filières, et le cas échéant participer aux syndicats / instituts professionnels.
• Assurer le suivi de ses rendez-vous client et des comptes rendus sur le CRM.
• Assurer la mise à jour systématique de ses opportunités dans le CRM
Outils bureautiques de base (pack office) + CRM + eLIMS + ComLIMS + EOL...
DISPONIBILITÉS
ASAP
LOCALISATION DU POSTE
Postes à pourvoir sur Lyon
SALAIRE
Rémunération selon profil
LANGUES
La maîtrise de l'anglais serait un plus