PROFIL
De formation Ingénieur (type bac+5), idéalement scientifique

EXPÉRIENCE
Vous bénéficiez d'une première expérience commerciale dans l'un des domaines suivants:
- Produits Alimentaires (Thé, Café, complément etc)
- Agroalimentaire ou Prestation d'analyses

MISSIONS
Gestion des clients existants :
• Développement des ventes des clients existants (élargissement des gammes et services vendus, accompagnement du développement commercial)
• Evolution et mise à jour de l’offre (nouveaux tarifs, nouveaux tests, évolutions des tests et méthodes, changement de réglementation...) en lien étroit avec les assistantes responsables de ses filières
• Gestion du relationnel client en lien avec les responsables de laboratoires

Prospection commerciale :
Ciblage, qualification et conquête de nouveaux clients avec le soutien des supports techniques dans une région Sud (ELMS) comprenant 4 régions (60% des déplacements – 30% régionale et 30% nationale) :
• Bourgogne Franche Comte // Auvergne Rhône-Alpes // Occitanie // PACA

Développement dans toute la France des filières :
• Fruits secs, fruits à coque
• Thé, Café (sauf Orientis)
• Miel
• Compléments Alimentaires
• Ingrédients Naturels, Algues

Qualifications :
Maîtrise de la rentabilité : veiller à maintenir et développer la rentabilité des portefeuilles clients sous gestion et prendre les dispositions nécessaires pour atteindre les objectifs de rentabilité définis

Veille active :
• Contribuer à la veille concurrentielle
• Contribuer à la veille marché (réglementation, clients, filières, évolutions de méthodes...)

Interfaces :
• Mettre en place une interface efficace et constructive avec les différentes BU opérationnelles
• Être reconnu par les différents acteurs de ses filières, et le cas échéant participer aux syndicats / instituts professionnels
• Assurer le suivi de ses rendez-vous client et des comptes rendus sur le CRM
• Assurer la mise à jour systématique de ses opportunités dans le CRM

ENVIRONNEMENT
Outils bureautiques de base (pack office) + CRM + eLIMS + ComLIMS + EOL...

DISPONIBILITÉS
ASAP

LOCALISATION DU POSTE
Régions IDF et Hauts-de-France